八马茶业港股上市冲刺，王文礼家族如何借加盟模式拓展千亿商业圈？
八马茶业终于等到上市的机会，这可是王文礼家族忙活了好多年的目标。港交所刚刚公布，八马茶业通过了上市聆讯，眼看就要在港股敲锣了。其实早在2018年八马从新三板退市后，就多次筹划上市，终于拿到了入场券。
说到王文礼，那是福建安溪出了名的“铁观音家族”第十三代。王家制茶有快三百年传承，从乾隆年代就被点名跟铁观音沾上关系。这些年，王文礼和兄弟、家人一起把八马茶业的年收入做到了20多亿，全国卖得最好的那几款茶，基本都有八马的身影。手里不仅有铁观音，还有红茶、岩茶，覆盖得挺广。
八马这次上市，不光是茶叶生意扩张，更是家族与圈子联动的大戏。公司大股东阵容堪称“福建富豪朋友圈”，王文礼和哥哥、他们的妻子、兄弟姐妹，个个都有股份。更夸张的是，王家的孩子们跟安踏、七匹狼、高力这些大企业家的子女都有联姻，四大家族资产加起来上千亿。网友也很八卦，说这种姻亲资本盘根错节，有好处也有风险，一旦哪家出事，资源还能互通有无。
证监会其实早盯上了，八马在IPO审核时就被问过有没有利用姻亲搞利益输送。除了家族成员，八马还有很多前员工加盟当下游渠道，门店一半以上是前员工开的，这种把合作伙伴变“自己人”的做法，让公司在经营上很稳，但也不免被质疑透明度和治理水平。
产品方面，八马主打铁观音，价格低至几百，高的饭店里卖到几万元一公斤，什么赛珍珠系列都成了明星爆品，网友评价它泡七八轮还挺有味道。这几年八马想吸引年轻人，上线了小马茶趣品牌经营奶茶果茶，但效果不理想，现在又推“万山红”冲击大众市场，包装都跟网红潮流同步。有人分析，这是八马应对高端市场天花板的新策略，毕竟大众消费才是增量。
不过八马最厉害还是靠加盟模式赚钱。直营店逐年减少，加盟门店数量已经突破三千家，省心又挣钱。加盟商一年流水能破两百万的不在少数，不过最近扩张速度有所放缓，新开的加盟店减少，门店管理也难免遇到产品过期等质量问题，招股书里说要继续加强培训和品牌文化。
线下门店扎根，线上渠道也不弱。八马在淘宝、京东等平台的交易额两年涨了近三亿，线上销售占比已经四成，一点不输年轻品牌。公司年盈利超过两个亿，还计划上市后募资扩建生产、开旗舰店提升数字化，王文礼想把百年家族生意变成现代的新模式。
八马上市你觉得靠谱吗？要不要入手一盒铁观音尝尝？评论区聊聊