前阵子回老家用，碰到了同村的老杨。
我俩站村口聊了两句，他说事儿办完了，马上要开车回合肥。
可他杵在那儿没动，还老低头刷手机。
我还以为他在盯生意上的大单，凑过去一看，居然在抢顺风车单。
他苦笑着说："接个顺路单，到家能多赚一百多，不赚白不赚。"
在我印象里，老杨以前生意做得可红火了。
随便一个单子就能赚几万，哪用得着抠这点小钱。
后来才知道，这两年行情差，他的生意一缩再缩。
剩下的那点业务，也就勉强够保本。
正说着，老杨突然跳起来，举着手机喊："终于抢到单了！"
01
跟老杨这短短几句聊天，倒让我琢磨了好几天。
以前哪，到处都是赚钱的红利，只要敢闯肯干，就不愁没钱赚。
可这几年不一样了，风口说没就没。
就算拼尽全力，钱也越来越难赚。
想着退一步，去赚以前看不上的辛苦钱。
结果发现，连辛苦钱都不好赚了。
就说菜市场卖菜的吧，损耗大、利润薄，还又脏又累。
好多摊贩天不亮就起床，跑去批发市场进货。
靠一斤几毛的差价，一天挣个一两百。
可这几年，不少互联网大厂都来抢卖菜的生意。
以前没人瞧得上的这点小钱，现在成了香饽饽，连大厂都盯着抢。
大厂都这样，咱普通人就更别说了。
有个做咨询的朋友跟我吐槽：
"以前客户都问 ' 我要进某某行业，给点建议 '，现在全问 ' 哪个行业还有机会，偷偷告诉我 '。"
好赚的钱早被分完了，不好赚的钱也一堆人抢。
现在还想赚钱，真得学会在"垃圾堆" 里翻。
02
要是你掉了一根吸管，你会咋办？
大部分人肯定是找店员再要一根，店员也不会拒绝。
可对有些人来说，这种没人当回事的东西，藏着赚钱的机会。
创业博主楼仲平在义乌进货时，发现小商品市场的垃圾车上，堆着成千上万根用过的吸管。
那时候他事业正遇到瓶颈，看到这一幕，突然想做吸管生意。
身边人都笑他傻，单根吸管利润不到一分钱，有啥好做的。
楼仲平却没放弃，他翻了好多用户数据，在不影响用的前提下，把吸管直径做小了点。
还引进了自动化设备，改进加工工艺，提高生产效率。
最后，他把单根吸管的成本，做到比同行低30%。
别看只是小数点后四位的优势，可每天卖几千万根，算下来利润也不少。
总有人说，机会都被上一代人抢光了。
其实被抢光的，只是那些一眼就能看到的机会。
剩下的机会，得咱们弯腰趴在地上，找别人看不上的。
之前看职场剧《没有工作的一年》，里面何雨和欧莎都是理财公司的销售。
何雨经验足、人脉广，动不动就能签十几万的大单。
欧莎呢，只能对接散户，捡何雨剩下的客户。
好长一段时间，大家都笑她是"业务拾荒者"。
可等到行业不行了，最先被裁的却是何雨他们。
原来能下大单的客户越来越少，他们又不愿做小单。
反倒是欧莎，把别人看不上的小业务做好了，就算行业萧条，业绩也没咋掉。
没人喜欢捡边角料，可有时候生活逼到份上，真没的选。
把别人不愿做的事做好，才能赚到别人赚不到的钱。
03
知乎上有个热门话题：有啥不起眼却能赚钱的事？
创业大V"每天打鸡血" 推荐了回收秸秆。
他说现在很多地方不让烧秸秆，回收秸秆能帮农民清理田地。
而且低价收来的秸秆，加工成饲料还不愁卖。
有个网友照着做了两个月，回来反驳博主：
回收秸秆又脏又臭，供应链也不完善，连行业标准都没有。
贮藏、运输、加工的时候，问题一堆，一不小心就亏得底朝天。
当时我还觉得博主被打脸了，直到后来才想明白：
要是一个行业又体面又完善，凭啥轮得到你去赚钱啊？
我朋友安安做外贸，他们公司的人都喜欢做欧美业务。
不仅单件利润高，客户信誉还好，回款也快。
可安安在欧美片区做到销冠后，主动去接别人都躲着的南美业务。
公司在南美没几个客户，仅有的几个还欠了好多钱。
安安却觉得，要是能搞定这些问题，自己就是公司第一个在南美赚到钱的人。
前段时间跟她聊天，她已经在南美追回了几百万美元欠款，还开发了十几个稳定客户。
就靠这两项业绩，她升了业务总监，底薪比公司90% 的人都高，每周还能居家办公三天。
刘强东以前在牛津大学演讲时说：
"我就找那些像垃圾堆一样的行业，不是垃圾堆，我还不进呢。"
完善的行业意味着没空间，有问题的地方才藏着机会。
敢站在"垃圾堆" 里解决问题的人，反而更容易成功。
刘润说过：遍地是机会的时代过去了，但"垃圾堆" 永远不会少。
以后想赚钱，就得在别人看不上的"垃圾堆" 里找机会。
赚钱的路子会变，但本质不会变—— 财富背后，永远是价值。
要是有价值的事不在光鲜的地方，那就主动去更脏更乱的地方找。
能从"垃圾堆" 里翻出钱的人，才能在任何时候都站稳脚。
